Сколько стоит заявка в Яндекс Директе и от чего зависит цена

Цена заявки в Директе — это не цена клика. Клик может стоить 30 ₽, а заявка — 3 000 ₽, если сайт не убеждает. И наоборот: дорогой клик в B2B окупается одной продажей.

Из чего складывается цена

• Ниша и конкуренция. В ремонте и юридических услугах аукцион горячее, чем в узких B2B-нишах.
• Семантика. Широкие запросы приносят дешёвые клики и дорогие заявки. Точные — наоборот.
• Посадочная страница. Сайт с конверсией 1% и 4% даёт разницу в цене заявки в четыре раза при тех же кликах.
• Обработка заявок. Если менеджер перезванивает через день, половина заявок не превращается в продажи.

Какой бюджет закладывать на первый месяц

Первый месяц — это тест: собираем статистику по запросам, отключаем то, что не продаёт, и усиливаем то, что работает. Закладывайте бюджет, на который вы готовы получить данные, а не сразу прибыль.

Что сделать до запуска

Поставьте цели в Метрике, проверьте сайт с телефона и договоритесь, кто и как быстро обрабатывает заявки. Без этого даже идеально настроенная реклама сливает деньги.